Onderhandelen over je salaris

Wil jij een hoger salaris? Het kan best lastig zijn om hierover in gesprek te gaan. Maar hoe spannend je het ook vindt, het is een gesprek dat gevoerd moet worden. Of je nu bij huidige baan wil blijven, op zoek gaat naar een nieuwe baan of misschien wel op zoek gaat naar je eerste baan. In alle gevallen komt er een moment dat je over je salaris moet praten en daar wil je natuurlijk het maximale uit halen. Maar hoe pak je dat nu aan? Lees hier alle tips voor salarisonderhandelingen! 

Het juiste moment kiezen

Wat is nu het juiste moment voor een salarisonderhandeling? Dit is natuurlijk supermoeilijk om te bepalen. Hieronder schrijven we per situatie wanneer je het beste kunt starten met onderhandelen over je salaris: 

Bij een nieuwe baan
Je hebt gesolliciteerd op een nieuwe baan. Soms heb je het geluk dat er al een salarisindicatie wordt genoemd in de vacature. Is dit niet het geval? Dan kun je de volgende dingen doen:

• Bel even voordat je gaat solliciteren. Je denkt misschien dat dit heel gierig overkomt, maar dat is zeker niet het geval. Je laat het bedrijf juist zien dat je oprecht interesse hebt in de functie. Zorg er wel voor dat je nog wat andere vragen hebt om te stellen. Door vooraf met de werkgever te bellen weet je zeker dat het de moeite waard is om je sollicitatie in te sturen. 
• Is het niet gelukt om te bellen of willen ze eerst je cv bekijken? Geen probleem. Het is heel normaal om in het eerste sollicitatiegesprek te vragen naar een salarisindicatie. Met de onderhandeling kun je wel beter even wachten tot je wordt uitgenodigd voor het tweede gesprek. 

Bij je huidige baan
Wil je in onderhandeling gaan over je salaris met je huidige werkgever? Bij veel werkgevers wordt er regelmatig een beoordelingsgesprek ingepland. Dit is natuurlijk een ideaal moment om te onderhandelen over je salaris. Het is wel altijd goed om vooraf aan te geven dat je dit gesprek wilt gaan voeren. Soms moeten hiervoor andere mensen aanhaken. Ook kunnen alle betrokkenen zich zo alvast voorbereiden op het gesprek. Jij kunt alvast bepalen wat je wilt vragen en je manager kan alvast kijken wat er mogelijk is. 

Worden er bij jouw werkgever geen standaard momenten ingepland voor dit soort gesprekken? Of wil je niet zo lang wachten? Dan vraag je aan je werkgever of er een gesprek kan worden ingepland. 

Bereid je voor op het gesprek

Wat je situatie ook is. Op een gegeven moment zul je moeten onderhandelen over je salaris. Hoe pak je dit dan het beste aan? 

• Ken je CAO
  Valt jouw functie onder een CAO? Dan kunnen de salarisschalen zomaar vast liggen. Het is altijd goed om hier onderzoek naar te doen voordat je het gesprek aangaat. 
• Doe onderzoek naar het salaris van andere mensen in een soortgelijke functie
  Dit kan heel makkelijk met een salarischeck. Bijvoorbeeld op loonwijzer.nl.  
• Zorg dat er ruimte is om te onderhandelen
  Noem nooit meteen wat je wilt verdienen, ga er iets boven zitten. Zo blijft er voldoende ruimte om te onderhandelen. Hoewel het altijd goed is om hoog in te zetten moet je ook niet overdrijven. Blijf wel realistisch. 
• Wat staat er tegenover? 
  Net als jij stelt ook de werkgever de vraag: what's in it for me? Een hoger salaris krijg je natuurlijk niet zomaar. Het is daarom goed om op te schrijven waarom je in jouw ogen meer verdient dan je nu krijgt. Misschien ben je erg gegroeid sinds je gestart bent met werken of heb je je kennis verbreed met een cursus of opleiding. Zorg dat je deze argumenten van tevoren opschrijft en neem je notities mee naar het gesprek. Zo zit je ook niet met je mond vol tanden. 

Ben je net afgestudeerd? 

Aan het solliciteren voor je eerste baan? Dan kan het onderhandelen over je salaris extra spannend zijn. Toch is dit een stap die je niet zomaar moet overslaan. Je startsalaris kan namelijk nog lang invloed hebben op je loopbaan. Wil je weten hoe je dit het beste aan kunt pakken? Lees dan onze blog: Hoe onderhandel je over je salaris als je net van school komt.