- Sterk technisch & commercieel team
- International klantenportefeuille
Dit ga je doen
Als Area Sales Manager ben je binnen het salesteam verantwoordelijk voor de verkoop van CAPEX-oplossingen in de regio Benelux & DACH. Deze oplossingen variëren van losse machines en proceslijnen tot complete fabriekssystemen.
Je krijgt een belangrijke rol in het verder uitbouwen van onze marktpositie in deze regio. Dat betekent: bestaande klantrelaties verdiepen, nieuwe commerciële kansen ontwikkelen en actief werken aan groei. Dit is geen rol waarin je wacht op aanvragen. Je brengt de markt gericht in kaart, opent nieuwe deuren en bouwt gestructureerd aan een sterke salespipeline met bestaande én nieuwe klanten.
Vanaf het eerste klantcontact tot en met de overdracht van een opdracht aan het projectteam ben jij verantwoordelijk voor het volledige verkooptraject. Je schakelt met verschillende stakeholders binnen klantorganisaties en weet technische vraagstukken te vertalen naar concrete commerciële kansen.
Je staat er niet alleen voor. Tijdens het traject word je ondersteund door een team van technische en commerciële specialisten. Zo kun je klanten inhoudelijk sterk adviseren en samen tot passende oplossingen komen.
Je start met een uitgebreid inwerktraject waarin je onze producten, diensten en markten goed leert kennen. De eerste klantbezoeken doe je samen met een ervaren collega, die je ook op langere termijn ondersteunt tijdens cruciale fasen van projecten.
Verder beschik je over de volgende verantwoordelijkheden:
- Je ontwikkelt de regio Benelux & DACH actief verder en werkt gericht aan groei van omzet, marktpositie en klantrelaties.
- Je brengt kansrijke klanten, segmenten en projecten in kaart en vertaalt dit naar concrete commerciële acties.
- Je bouwt een gezonde salespipeline op en beheert deze gestructureerd met behulp van moderne salestools en CRM.
- Je opent nieuwe deuren bij prospects en ontwikkelt bestaande klanten verder naar nieuwe projecten en langetermijnsamenwerking.
- Je verbindt intern en extern de juiste mensen om projecten succesvol te realiseren.
- Je schakelt moeiteloos op verschillende niveaus binnen klantorganisaties en bent een strategische gesprekspartner voor de lange termijn.
- Samen met je manager stel je het jaarlijkse salesplan op en zorg je voor een actieve en meetbare uitvoering ervan.
- Je bouwt aan sterke, respectvolle klantrelaties en zorgt voor optimale klanttevredenheid.
- Je bent regelmatig onderweg binnen de Benelux & DACH-regio voor klantbezoeken, prospectbezoeken en vakbeurzen.
- Je voert de uiteindelijke onderhandelingen en zorgt voor de afwikkeling van deals, met focus op optimaal resultaat voor KSE.
- Je vertaalt marktontwikkelingen en klantwensen naar concrete voorstellen ter ondersteuning van onze ontwikkelafdeling.
Dit ben jij
- Je beschikt over HBO werk- en denkniveau, bij voorkeur met een afgeronde opleiding in Technische Bedrijfskunde, Commerciële Economie of Internationale Business.
- Je hebt minimaal vijf jaar ervaring in de verkoop van CAPEX goederen; ervaring in industriële automatisering is een grote pré.
- Je hebt aantoonbare ervaring met business development, acquisitie en het opbouwen van een salespipeline.
- Je bent een commerciële bouwer: je wacht niet af, maar neemt initiatief, opent deuren en weet kansen om te zetten in concrete projecten.
- Je werkt gestructureerd en maakt actief gebruik van CRM, marktinformatie en moderne salestools.
- Je bent een sociale professional met een sterke persoonlijkheid en draagt bij aan het vergroten van de impact van KSE in de markt.
- Je combineert senioriteit met energie, nieuwsgierigheid en de drive om de markt verder te ontwikkelen.
- Je weet vertrouwen op te bouwen, schakelt gemakkelijk met verschillende gesprekspartners en combineert commerciële drive met affiniteit voor techniek.
- Je bent zelfstandig, proactief en resultaatgericht.
- Je beheerst Nederlands en Engels uitstekend. Duits is een grote pré
- Je bent bereid regelmatig te reizen binnen de Benelux & DACH-regio.
- Je bent in het bezit van rijbewijs B.
Dit bieden wij
Je komt terecht in een organisatie die klein genoeg is voor korte lijnen en persoonlijk contact, maar groot genoeg om wereldwijd impact te maken. Je krijgt de ruimte om daadwerkelijk het verschil te maken, jouw regio actief verder te ontwikkelen en jezelf breed te blijven ontwikkelen.
Bij KSE werk je aan technische oplossingen die ertoe doen, samen met collega’s uit sales, engineering, ontwikkeling en projectmanagement. We bieden een dynamische werkomgeving met veel aandacht voor persoonlijke groei.
Daarnaast kun je rekenen op:
- Een marktconform salaris.
- Representatieve auto, laptop en telefoon.
- 27 vakantiedagen + 13 ADV-dagen.
- Gezellige personeelsactiviteiten zoals pubquizzen en het jaarlijkse kerstevent.
Interesse?
Heb je vragen over deze vacature? Neem gerust contact met ons op – we helpen je graag verder. Enthousiast en overtuigd dat jij de juiste kandidaat bent? Stuur dan direct je sollicitatie in.
